Marketing agrícola
Muchos agricultores buscan un crecimiento profesional y están invirtiendo cada vez más en tecnologías, innovaciones y buenas prácticas agrícolas que garanticen no solo productos de calidad, sino también diferenciales en relación con la competencia y el mercado. Sin embargo, además de todo esto, el productor también debe estar al tanto de toda la información sobre sus productos que se transmite, y es aquí cuando el marketing juega un papel fundamental.
Al contrario de lo que mucha gente piensa, el objetivo del marketing no es solo vender. Es más que eso. Actualmente, el marketing se centra en las relaciones humanas y quiere comprender los cambios en el comportamiento de los consumidores, así como el poder persuasivo que tienen, ya sea digital o offline. Hoy en día, un consumidor influye en el otro, por lo que la comunicación debe ser cada vez más horizontal e instantánea. Y la agroindustria debe insertarse en esta era del marketing, al fin y al cabo, hay diferentes perfiles de productores y consumidores. Algunas posibles ventajas que se pueden lograr con la adopción del marketing en la agroindustria son:
Implicación con clientes potenciales
Al igual que con cualquier negocio, saber quién es su público objetivo es fundamental para lograr resultados positivos. Es importante entender que existen diferentes perfiles en este negocio y comunicarse con un pequeño restaurante, por ejemplo, no es lo mismo que hablar con un gran supermercado. Es posible que todos usen el mismo producto, pero su comunicación nunca será la misma para ambos.
Una vez que sepa a quién quiere vender sus productos, será más fácil comunicarse e involucrarse con ellos.
Relación real
Y, hablando de involucrarse con el cliente potencial, mantener una relación va mucho más allá de ofrecer productos, contenido y promover la marca. Es necesario mostrarle al cliente por qué su producto debe ser elegido por él, es decir, los beneficios que tiene a la hora de elegir un producto de su empresa.
Tener una estrategia de relación es fundamental y, para que tenga efecto, debe establecerse en la pre, durante y post venta, con el fin de retener al cliente y hacer que su marca sea recordada por él la próxima vez que la necesite de cualquier producto, convirtiéndote en un cliente fiel.
Ventas incrementadas
Desde el momento en que tiene una mayor participación con los clientes y aún los retiene, las posibilidades de aumentar sus ventas son enormes. Esto se debe a que, como se mencionó anteriormente, un consumidor influye en el otro, es decir, con su marca en la punta de la lengua de sus clientes, el mercado reconocerá su trabajo y sus productos.
Pero para que toda la estrategia de marketing tenga un efecto positivo y genere resultados, es importante entender que esta inversión debe ser constante. Y, teniendo en cuenta que las áreas de comunicación y marketing están sufriendo una gran reforma, el reto es integrar las diferentes formas de marketing, comunicación y medios, además de saber utilizar el mejor lenguaje para cada una de ellas. Por tanto, la estrategia de relación que se adopte debe incluir el lenguaje adecuado para diferentes públicos.
Independientemente del tipo de marketing adoptado, es necesario entender que el desarrollo de un plan de marketing es fundamental para el éxito, ya que definirá:
- Los productos que se producirán y venderán
Diferentes tipos, semillas especiales importadas, in natura, en el empaque, etc., con el objetivo de llegar y servir al público objetivo, que es el que busca calidad y variedad.
- Precio
Para que su producto sea realmente vendible, debe considerar algunos factores: costos de producción de cada producto vendido, valor de mercado, margen de ganancia y rotación de producción.
- Estrategias de divulgación
Un productor local y una empresa de tamaño nacional tienen diferentes objetivos y, en consecuencia, diferentes estrategias. Aunque hoy, en la era digital, es importante estar online, este no siempre será el mejor canal para realizar ventas, por ejemplo.
Un ejemplo es la inversión en marketing digital, esta ha sido la principal apuesta de las grandes empresas agrícolas para consolidar la presencia del negocio y ganar espacio en el mercado nacional, cada vez más competitivo.
Por otro lado, existen casos de productores locales que, en lugar de apostar por lo digital, prefieren acciones presenciales que, a pesar de ser tradicionales, siguen siendo muy eficientes. Un ejemplo es la estrategia de difusión adoptada por muchos de ellos, que consiste en tomar muestras, un catálogo con fotos y descripción de los productos, y promover degustaciones. Este es el momento ideal para intercambiar experiencias y comprender mejor las necesidades de los consumidores, así como lo que se puede mejorar en el propio negocio.
- Estructura de marketing
El primer contacto es el que generalmente define la relación con el cliente, por lo que es importante, incluso antes de iniciar la venta, tener ya estructurado la forma en que se venderá su producto, así como los plazos de facturación, como entrega, empaque, entre otros. otros se harán.
Además del plan de marketing, también es fundamental realizar estudios de mercado. Este es, de hecho, el primer paso para validar la inversión realizada. Es posible identificar información relevante sobre su campo de actividad, su negocio, sus competidores, proveedores y, sobre todo, sus clientes.
Lo cierto es que el marketing es un gran aliado del agronegocio. Además de ofrecer diferentes ventajas y oportunidades para los productores, puede influir directamente en las decisiones de compra.
Y con un plan de marketing bien estructurado, el productor organiza la producción y coordina las decisiones de marketing. Por lo tanto, es vital que la empresa funcione bien y tenga éxito.
Buenos cultivos ;)
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